Si ha estado pendiente de las tasas hipotecarias últimamente, quizás se sienta un poco atrapado. Las tasas subieron por encima del 7 % este año, y muchos compradores han decidido quedarse quietos y esperar a que vuelvan a bajar.
Pero las tasas son solo la mitad de la historia. Cuando compra una vivienda, por lo general obtiene una de dos cosas: tasas bajas o poder de negociación. Es raro obtener ambas al mismo tiempo. Y ahora, usted tiene mucho más de lo segundo de lo que podría pensar.
Por qué las tasas bajas y el poder de negociación no suelen ir de la mano
Piense en el 2020 y el 2021. Las tasas estaban cerca del 3 %, y los compradores se lanzaron al mercado de la vivienda. Esas tasas bajas sonaban muy bien, pero tenían una trampa. Había muchos compradores como usted con los que tenía que competir, y no había suficientes viviendas en venta para satisfacer esa demanda.
Por eso las viviendas recibían ofertas múltiples, los compradores pagaban más del precio que se pedía o renunciaban a las inspecciones, y los vendedores tenían todas las cartas a su favor. Jake Krimmel, economista mayor de Realtor.com, muestra lo desequilibradas que llegaron a estar las cosas:
“Los mercados de los vendedores alcanzaron su punto máximo en 98 de 100 áreas metropolitanas en la primavera del 2022, después de dos años de tasas hipotecarias cerca del 3 %”.
Luego, en la segunda mitad del 2022, las tasas subieron. Como resultado, la cantidad de personas que compraban viviendas disminuyó, el inventario aumentó y el equilibrio poco a poco empezó a inclinarse de los vendedores hacia los compradores. Hoy, ese cambio ya es oficial.
En un informe reciente, Realtor.com descubrió que alrededor de dos tercios (66) de las 100 áreas metropolitanas principales ahora favorecen a los compradores (vea la gráfica a continuación):
Y aunque quizás quiera tasas más bajas, este cambio de poder tiene sus propias ventajas.
Cómo se ve su poder de negociación ahora
Hay más viviendas en venta que en años. Y en un mercado más favorable para los compradores como este, los vendedores tienen que esforzarse más para vender sus viviendas. Como dice Lawrence Yun, economista principal de la Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés):
“Un mayor inventario y más días en el mercado les dan a los compradores un mayor poder de negociación”.
Eso se refleja en los acuerdos que están obteniendo los compradores. Según Redfin, casi la mitad de los compradores ahora obtiene algún tipo de concesión del vendedor, como ayuda con los costos de cierre, dinero para reparaciones o incluso que el vendedor pague el interés prepagado para reducir su tasa hipotecaria (vea la gráfica a continuación):
Así que, cuando encuentre una vivienda que le encante, aunque la tasa no sea necesariamente la que quería, hay otras opciones a su alcance. Pregunte también por un recorte de precio o por el interés prepagado pagado por el vendedor. Podría aliviar parte del impacto de las tasas actuales.
Por qué esperar a que bajen las tasas podría salirle caro
Y por si todavía está pensando en esperar hasta que bajen las tasas, esto es lo que debe saber. Los expertos de Fannie Mae, la Asociación de Banqueros Hipotecarios (MBA por sus siglas en inglés) y Wells Fargo no esperan que las tasas bajen mucho durante el 2027 (vea la gráfica a continuación):
Y este es el punto principal. Incluso si las tasas bajaran mucho, muchos compradores volverían al mercado rápidamente. Más competencia significa menos ofertas atractivas, menos concesiones y que los vendedores vuelvan a tener la ventaja.
Así que esperar tiene un costo. Podría conseguir una tasa mejor más adelante, pero probablemente perdería el poder de negociación que tiene hoy.
Eso no significa que tenga que mudarse ahora. Solo debe comprar cuando los números le funcionen. Pero si tiene una razón real para mudarse, el poder de negociación actual podría ayudar a que sus números funcionen, incluso con las tasas actuales.
En conclusión
Los compradores rara vez obtienen tasas bajas y un fuerte poder de negociación al mismo tiempo, y el mercado actual le está dando el poder de negociación.
Póngase en contacto con un agente local en bienes raíces para buscar viviendas donde los vendedores podrían estar dispuestos a cubrir el interés prepagado o los costos de cierre, para que pueda ver si el mercado actual puede funcionar para su presupuesto.
